Guía actualizada de Amazon Ads 2025: tipos de campañas y mejores prácticas

Amazon Ads es una de las herramientas más potentes para escalar un negocio dentro del marketplace más competitivo del mundo. En esta guía actualizada para 2025, exploramos los tipos de campañas publicitarias que Amazon ofrece actualmente, junto con las mejores prácticas para optimizar tu estrategia. Tanto si eres una marca que está empezando como si ya vendes con experiencia, esta información es clave para llevar tus ventas al siguiente nivel.

¿Por qué invertir en Amazon Ads en 2025?

El crecimiento del ecosistema de Amazon

El entorno de Amazon ha evolucionado rápidamente, con nuevos formatos de anuncios, mayor competencia y herramientas más sofisticadas de segmentación. Hoy en día, trabajar con una agencia de Amazon puede marcar la diferencia entre sobrevivir o escalar tu negocio.

Mayor protagonismo del pay-to-play

Con cada vez más marcas compitiendo por visibilidad, Amazon Ads se convierte en una necesidad más que en una opción. La inversión publicitaria adecuada, guiada por una agencia especializada en Amazon, permite optimizar el retorno sobre la inversión (ROAS) y destacar frente a la competencia.

Tipos de campañas en Amazon Ads

Amazon Ads ofrece diferentes tipos de campañas, cada una con objetivos, funcionalidades y ubicaciones específicas. A continuación, analizamos las principales:

Sponsored Products

¿Qué son los Sponsored Products?

Son los anuncios que aparecen dentro de los resultados de búsqueda o en las fichas de producto. Están dirigidos a productos específicos y se pagan por clic (CPC).

Ventajas

• Alto nivel de conversión
• Se activan fácilmente desde Seller Central
• Ideales para lanzamientos y promociones

Mejores prácticas

• Optimiza los listings con palabras clave relevantes
• Usa match types (broad, phrase, exact) de forma inteligente
• Realiza pruebas A/B con diferentes productos

Sponsored Brands

¿Qué son los Sponsored Brands?

Son anuncios que promocionan una marca entera en lugar de un solo producto. Aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Ventajas

• Aumentan el reconocimiento de marca
• Dirigen a la Brand Store o a una página personalizada

Mejores prácticas

• Usa creatividad personalizada
• Crea una Brand Store optimizada
• Alinea el mensaje con tu identidad visual (algo que tu agencia marketing Amazon puede ayudarte a desarrollar)

Sponsored Display

¿Qué son los Sponsored Display?

Anuncios display que aparecen dentro y fuera de Amazon. Son ideales para estrategias de retargeting y awareness.

Ventajas

• Alcance más amplio
• Personalización de audiencias
• Potente para remarketing

Mejores prácticas

• Segmentar por intereses y comportamiento
• Usar contenido visual atractivo (diseñado por una agencia Amazon Barcelona, por ejemplo)
• Analizar el embudo completo

Amazon DSP (Demand Side Platform)

¿Qué es Amazon DSP?

Una plataforma para comprar anuncios programáticos tanto dentro como fuera de Amazon. Es ideal para grandes marcas con presupuestos mayores.

Ventajas

• Audiencias exclusivas de Amazon
• Segmentación precisa y sofisticada
• Más control y automatización

Mejores prácticas

• Invertir solo si ya tienes experiencia con Sponsored Ads
• Trabajar con una agencia para vender en Amazon especializada en DSP
• Monitorizar métricas como ROAS, CTR y frecuencia

Cómo estructurar una estrategia de Amazon Ads en 2025

1. Definición de objetivos claros

Antes de lanzar cualquier campaña, define si tu meta es generar ventas, posicionamiento o ambos. Esto influirá en el tipo de anuncio a utilizar.

2. Análisis de productos y listings

Un producto mal optimizado nunca convertirá bien. Por eso, optimizar los listings con descripciones, títulos, bullet points y contenido A+ es clave. Aquí es donde una agencia de Amazon aporta valor.

3. Creación de Brand Store

Una tienda de marca optimizada mejora la experiencia del cliente y aumenta la conversión, especialmente con Sponsored Brands.

4. Segmentación y audiencias

Gracias a las mejoras de Amazon en 2025, ahora puedes crear audiencias similares, remarketing basado en comportamiento y segmentación contextual más precisa.

5. Automatización e IA

Amazon Ads está integrando inteligencia artificial en la optimización de pujas, audiencias y creatividad. Una agencia especializada en Amazon puede ayudarte a implementar estas herramientas con precisión.

Errores comunes que debes evitar

No medir resultados correctamente

Sin una lectura adecuada del ACOS, ROAS y CTR, es imposible optimizar. Por eso, contar con una agencia Amazon Barcelona que domine los dashboards es vital.

Lanzar sin estrategia

Improvisar puede llevar a quemar el presupuesto sin resultados. La estrategia debe ser clara desde el inicio.

No invertir en creatividad visual

Los anuncios con diseño pobre convierten peor. AlzaPrime ofrece diseño profesional adaptado a Amazon.

Beneficios de trabajar con una agencia de Amazon

Conocimiento actualizado

Amazon cambia constantemente. Una agencia marketing Amazon está siempre al día.

Ahorro de tiempo y recursos

Delegar la gestión publicitaria en una agencia para vender en Amazon permite a las marcas centrarse en su producto y estrategia global.

Acceso a herramientas avanzadas

Plataformas como Helium 10, DataHawk o Perpetua son utilizadas por agencias para maximizar el rendimiento de cada euro invertido.

Caso de éxito: marcas que escalan con AlzaPrime

En AlzaPrime, hemos acompañado a decenas de marcas europeas en su crecimiento dentro del marketplace. Como agencia Amazon Barcelona, combinamos un enfoque local con una visión global. Nuestra experiencia en Amazon Ads nos ha permitido duplicar ventas, reducir el ACOS y posicionar productos en la primera página en tiempo récord.

Conclusión

Amazon Ads es el canal más potente para crecer dentro del ecosistema de Amazon en 2025. Pero también es más complejo que nunca. Trabajar con una agencia especializada en Amazon, como AlzaPrime, asegura que tus campañas estén alineadas con las mejores prácticas, bien segmentadas, visualmente potentes y orientadas al rendimiento. El futuro de tus ventas en Amazon empieza con decisiones inteligentes. Y una buena decisión es contar con una agencia de Amazon experta y comprometida con tu éxito.