Errores de novato que vemos cada semana como agencia Amazon

En AlzaPrime, una agencia especializada en Amazon con sede en Barcelona, nos enfrentamos cada semana a una serie de errores comunes que las marcas cometen al comenzar su aventura en el marketplace. Como agencia de Amazon con visión global y enfoque local, nos tomamos muy en serio nuestra labor de corregir estos errores para que las marcas puedan competir con éxito desde el primer momento.

A continuación, desglosamos los fallos más frecuentes que hemos identificado tras acompañar a decenas de empresas y emprendedores. Si estás pensando en vender en Amazon o ya has empezado, este blog puede ahorrarte muchos dolores de cabeza.

Falta de estrategia antes de lanzarse a vender

Vender sin conocer el mercado

Uno de los errores más comunes que detectamos como agencia para vender en Amazon es lanzarse a vender sin hacer una investigación previa de mercado. Muchos vendedores asumen que porque su producto se vende bien en otras plataformas o tiendas físicas, también lo hará en Amazon.

¿Qué deberías hacer en su lugar?

• Analiza la competencia: utiliza herramientas como Helium 10 o Jungle Scout.
• Investiga palabras clave: ¿qué busca realmente tu público?
• Evalúa la demanda y estacionalidad: algunos productos solo funcionan bien en ciertos periodos del año.

No definir un buyer persona claro

No saber a quién te diriges provoca errores en el contenido, las imágenes y la publicidad. Como agencia marketing Amazon, siempre comenzamos identificando bien al cliente ideal.

Solución práctica:

• Usa encuestas o entrevistas.
• Examina las reseñas de productos similares.
• Crea perfiles ficticios para orientar toda la estrategia.

Errores en la creación de listings

Descripciones pobres o genéricas

Otro error típico que vemos cada semana en nuestra agencia Amazon Barcelona es el uso de descripciones copiadas o mal redactadas. Amazon premia la originalidad, claridad y relevancia.

Buenas prácticas que aplicamos en AlzaPrime:

• Títulos optimizados con palabras clave principales.
• Bullet points que destaquen beneficios, no solo características.
• Descripciones completas que respondan a preguntas comunes.

No usar contenido A+ ni Brand Store

Muchos vendedores subestiman el poder del contenido visual. Como agencia especializada en Amazon, sabemos que el contenido A+ y las Brand Stores pueden mejorar la conversión hasta en un 15%.

¿Qué aporta este contenido?

• Mayor credibilidad.
• Comparaciones visuales claras.
• Experiencia de marca coherente.

Mala gestión de inventario y logística

Subestimar la logística de Amazon (FBA/FBM)

Vemos constantemente marcas que se quedan sin stock o tienen problemas con entregas por no entender bien cómo funciona FBA o FBM. Como agencia Amazon Barcelona, acompañamos a nuestros clientes para evitar estos errores logísticos que afectan directamente las métricas del vendedor.

¿Qué recomendamos?

• Usar software de gestión de inventario.
• Calcular bien los tiempos de reposición.
• Tener un plan de contingencia.

No prever costes ocultos

Muchos vendedores olvidan sumar tarifas de almacenamiento, devoluciones o penalizaciones por envíos defectuosos. Como agencia para vender en Amazon, ayudamos a nuestros clientes a tener una visión clara y realista de sus márgenes.

Campañas publicitarias mal gestionadas

Invertir sin estrategia en Amazon Ads

Uno de los errores más costosos es lanzar campañas sin segmentación, sin palabras clave relevantes o sin analizar resultados. En AlzaPrime, gestionamos la publicidad desde una perspectiva 100% estratégica.

Principales errores:

• No hacer test A/B.
• Usar campañas automáticas sin supervisión.
• No tener objetivos claros (ventas vs visibilidad).

No asignar presupuesto suficiente

Algunos creen que con 5€ al día lograrán grandes resultados. Pero en categorías competitivas, eso apenas genera impresiones.

¿Qué recomendamos como agencia marketing Amazon?

• Ajustar el presupuesto según la competencia.
• Reinvertir ganancias en publicidad.
• Hacer revisiones semanales.

Falta de análisis y mejora continua

No mirar los datos

Vender en Amazon sin analizar los resultados es como conducir con los ojos cerrados. Como agencia especializada en Amazon, basamos todo nuestro trabajo en el análisis de datos.

Qué métricas no puedes ignorar:

• Tasa de conversión.
• Click-through rate (CTR).
• Palabras clave que convierten.

No adaptarse a los cambios del algoritmo

Amazon cambia constantemente sus reglas. Vemos marcas que siguen aplicando prácticas obsoletas y por eso no crecen.

Cómo mantenerse actualizado:

• Leer blogs oficiales de Amazon.
• Trabajar con una agencia de Amazon con experiencia.
• Participar en webinars o grupos especializados.

Errores visuales que matan conversiones

Imágenes de baja calidad o no adaptadas

Amazon es un marketplace visual. En AlzaPrime ofrecemos diseño profesional porque sabemos que una imagen vende más que mil palabras.

Errores comunes:

• Fondo no blanco en imagen principal.
• Imágenes pixeladas o de stock.
• No mostrar el producto en uso.

No utilizar infografías

Las infografías permiten explicar características clave sin saturar el texto. Nuestra agencia Amazon Barcelona las integra en todos los listings para potenciar conversiones.

No tener una visión a largo plazo

Buscar resultados inmediatos

Amazon es una carrera de fondo, no un sprint. Las marcas que abandonan a los 3 meses por no ver resultados pierden todo el potencial a largo plazo.

Nuestra recomendación:

• Plantéate objetivos trimestrales y anuales.
• Invierte tiempo en construir una marca.
• Delega en una agencia para vender en Amazon si quieres crecer sin tropezar.

Conclusión: cómo evitar estos errores desde el primer día

Estos errores de novato son más comunes de lo que crees. En AlzaPrime, como agencia especializada en Amazon, los vemos cada semana y sabemos cómo evitarlos. Nuestro enfoque personalizado, estratégico y basado en datos nos permite ayudar a marcas de toda Europa a crecer dentro del marketplace líder mundial.

Si estás comenzando o ya llevas tiempo y no logras escalar tus ventas, no estás solo. Contáctanos: somos tu agencia de Amazon en Barcelona y tu socio ideal para conquistar Amazon desde dentro.