¿FBA o FBM? Qué modelo de logística es mejor para tu marca este año
Introducción
El crecimiento exponencial de Amazon ha llevado a miles de marcas a vender en su plataforma, pero una de las decisiones más importantes que deben tomar es el modelo de logística: ¿FBA o FBM? En este artículo, desde AlzaPrime, tu agencia especializada en Amazon con sede en Barcelona, analizamos a fondo ambas opciones y te ayudamos a elegir la que mejor se adapte a tu negocio este 2025.
Como agencia de Amazon con experiencia trabajando con empresas de distintos tamaños y sectores, sabemos que la logística es una pieza clave para el éxito. Sigue leyendo para descubrir qué modelo es más rentable, cómo afecta tu operativa y cuál te ayuda a escalar con menos fricciones.
¿Qué es FBA (Fulfillment by Amazon)?
Ventajas de FBA
1. Acceso a Prime y mejora en conversiones
Uno de los mayores atractivos de FBA es el acceso automático al programa Prime, lo que puede aumentar tus tasas de conversión.
2. Ahorro de tiempo y gestión
Amazon se encarga del almacenaje, envíos, devoluciones y servicio al cliente.
3. Logística escalable
Ideal para marcas que quieren crecer sin verse limitadas por su infraestructura actual.
Desventajas de FBA
1. Tarifas de almacenamiento y cumplimiento
Los costes pueden aumentar rápidamente, especialmente en temporadas bajas o con productos de baja rotación.
2. Menor control sobre la experiencia de marca
Amazon tiene el control del empaque y entrega.
3. Requisitos estrictos
FBA requiere cumplir con ciertas condiciones logísticas y de empaquetado.
¿Qué es FBM (Fulfillment by Merchant)?
Ventajas de FBM
1. Mayor control sobre el inventario y la experiencia
La marca puede ofrecer una experiencia personalizada, desde el empaquetado hasta el seguimiento del pedido.
2. Menores tarifas fijas
Especialmente beneficioso para productos de bajo volumen o alta estacionalidad.
3. Flexibilidad logística
Se puede utilizar cualquier proveedor logístico, incluyendo almacenes propios o terceros.
Desventajas de FBM
1. Mayor carga operativa
El vendedor es responsable de todo el proceso, lo que requiere más recursos y planificación.
2. Menor visibilidad en Prime
Aunque es posible aplicar a Seller Fulfilled Prime, es un programa con requisitos exigentes.
3. Riesgo de errores
Las fallas en tiempos de entrega pueden afectar negativamente el rendimiento de tu cuenta.
Comparativa directa entre FBA y FBM
Costes
- FBA: incluye tarifas de almacenamiento y cumplimiento.
- FBM: más variable, depende de tu infraestructura.
Control sobre la experiencia del cliente
- FBA: limitado.
- FBM: total.
Escalabilidad
- FBA: alta.
- FBM: requiere estructura propia.
Participación en Prime
- FBA: automática.
- FBM: solo con Seller Fulfilled Prime.
Casos ideales para FBA
Productos de rotación rápida
Especialmente si estás en una categoría competitiva y necesitas destacar.
Empresas que buscan escalar rápido
FBA permite enfocar recursos en crecimiento y marketing, mientras Amazon maneja la logística.
Marcas con poco personal operativo
Al externalizar todo el proceso, puedes centrarte en la estrategia.
Casos ideales para FBM
Marcas con logística propia o externalizada
Si ya tienes una cadena de suministro robusta, FBM puede resultar más rentable.
Productos personalizados o artesanales
Donde el empaque y la experiencia de marca son clave.
Productos de gran volumen o bajo margen
Evitas las tarifas elevadas de almacenaje y cumplimiento.
Recomendaciones según el tipo de marca
Startups y pequeñas marcas
FBA suele ser la opción más eficaz para empezar rápido, sin preocuparte por la logística.
Marcas consolidadas
FBM puede ser una alternativa para maximizar beneficios, especialmente si ya tienen presencia fuera de Amazon.
Estrategia híbrida
Muchos de nuestros clientes en AlzaPrime, como agencia marketing Amazon, combinan ambos modelos según producto y estacionalidad.
Nuestra experiencia como agencia especializada en Amazon
Como agencia Amazon Barcelona, hemos trabajado con marcas que han escalado de forma significativa gracias a una estrategia logística adecuada. Nuestra misión como agencia para vender en Amazon es ayudarte a elegir no solo entre FBA o FBM, sino también a optimizar todos los aspectos de tu cuenta para maximizar resultados.
Servicios que ofrecemos para ambos modelos
Para FBA:
- Etiquetado y envíos a centros de Amazon
- Optimización de costes logísticos
- Auditoría de tarifas FBA
Para FBM:
- Configuración de reglas de envío
- Integración con proveedores externos
- Mejora de tiempos de entrega
Conclusión: ¿FBA o FBM en 2025?
No existe una respuesta única. Lo ideal es analizar tus recursos, categoría de producto y objetivos de crecimiento. Como agencia especializada en Amazon, en AlzaPrime te guiamos paso a paso para tomar la decisión correcta y acompañarte en todo el proceso.
Tanto si estás empezando como si ya vendes en Amazon, podemos ayudarte a escalar. Confía en una agencia de Amazon con enfoque estratégico, creativo y operativo. AlzaPrime es tu agencia para vender en Amazon en toda Europa.
