¿Qué marketplace es más rentable para marcas emergentes en 2025?

Introducción

En un entorno digital cada vez más competitivo, las marcas emergentes se enfrentan al desafío de elegir el canal de ventas ideal para lanzar y escalar sus productos. En 2025, los marketplaces continúan consolidándose como plataformas clave para llegar al consumidor final, permitiendo a las marcas evitar altos costes de infraestructura y aprovechar ecosistemas de compra ya establecidos. Pero, ¿cuál es el marketplace más rentable para una marca en crecimiento?

Como agencia especializada en Amazon, desde AlzaPrime hemos trabajado con decenas de marcas que buscan posicionarse en plataformas digitales. Gracias a nuestra experiencia como agencia amazon Barcelona, conocemos las fortalezas y debilidades de cada marketplace.

Factores a considerar al elegir un marketplace en 2025

Alcance y volumen de tráfico

Una de las primeras variables que las marcas emergentes deben analizar es el volumen de usuarios activos y compradores potenciales en cada plataforma. Amazon, por ejemplo, cuenta con más de 300 millones de cuentas activas globalmente. Otros marketplaces como eBay, Etsy o incluso plataformas más locales como Cdiscount o Otto en Europa también tienen tráfico significativo, pero con enfoques diferentes.

Costes operativos y comisiones

Cada marketplace tiene su propia estructura de comisiones y costes ocultos. Amazon cobra tarifas por referencia, logística (FBA), almacenamiento y publicidad. Etsy y eBay pueden parecer más económicos al inicio, pero escalar puede implicar otros gastos. Como agencia para vender en Amazon, ayudamos a nuestros clientes a hacer un análisis financiero previo antes de decidir dónde vender.

Competencia y saturación

La competencia también varía por marketplace. Amazon tiene miles de sellers, pero también ofrece herramientas de diferenciación como contenido A+, Brand Stores y estrategias de publicidad avanzadas. Etsy, por su parte, es ideal para productos artesanales, pero puede ser menos efectivo para marcas que no encajen en ese nicho.

Perfil del comprador

Conocer al tipo de consumidor que navega cada marketplace es fundamental. Amazon es sinónimo de conveniencia, precios competitivos y rapidez en envíos. Etsy atrae un público más emocional, con interés en lo artesanal y lo único. Las marcas deben alinear su propuesta de valor con la psicografía del comprador en cada plataforma.

Amazon en 2025: ¿Sigue siendo el líder indiscutible?

Ventajas de vender en Amazon para marcas emergentes

Amazon ofrece un ecosistema robusto para marcas en crecimiento. La posibilidad de escalar rápidamente, la confianza del consumidor, y herramientas como Amazon Ads, FBA o Brand Registry son sólo algunas de sus ventajas.

Logística eficiente con FBA

El sistema "Fulfillment by Amazon" permite delegar la logística, incluyendo envíos, devoluciones y atención al cliente. Esto permite a marcas pequeñas enfocarse en producto y marketing, mientras Amazon gestiona la operativa.

Potente sistema publicitario

Como agencia marketing Amazon, en AlzaPrime dominamos las posibilidades de Amazon Ads: desde Sponsored Products hasta Display y Video Ads. Esto permite a marcas emergentes ganar visibilidad de forma controlada y medible.

Herramientas de branding

A través de Brand Registry, contenido A+ y Brand Stores, Amazon permite a las marcas construir una identidad visual coherente y profesional dentro del marketplace.

Desventajas y retos de Amazon

Aunque Amazon es muy potente, también implica retos:

• Alta competencia
• Costes publicitarios en aumento
• Reglas estrictas de cumplimiento

Por eso, es vital contar con una agencia de Amazon que sepa navegar estos desafíos y ajustar estrategias en tiempo real.

Alternativas a Amazon en 2025

Etsy

Ideal para productos artesanales, hechos a mano o personalizados. Sin embargo, es limitado si tu marca busca escalar a gran volumen o está en categorías industriales.

eBay

A pesar de su historia, eBay ha perdido tracción frente a Amazon. Puede ser rentable en nichos específicos, pero tiene menos herramientas de branding y publicidad.

Zalando, Otto, Cdiscount y otros marketplaces europeos

Para marcas que venden moda, productos de hogar o electrónica, estos marketplaces pueden ser relevantes dependiendo del país objetivo. Pero requieren integraciones tecnológicas adicionales y no ofrecen la misma escalabilidad inmediata que Amazon.

¿Cómo saber cuál es el marketplace ideal para tu marca?

Análisis FODA por marketplace

En AlzaPrime aplicamos un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) para cada marca antes de definir el canal ideal. Como agencia especializada en Amazon, sabemos cuándo Amazon es la mejor opción y cuándo explorar alternativas.

Testeo multicanal controlado

Una buena estrategia es comenzar en Amazon por su alcance y herramientas, y luego expandir a otras plataformas según la respuesta del mercado. Esta metodología minimiza riesgos y optimiza recursos.

Asesoramiento experto

Contar con una agencia Amazon Barcelona como AlzaPrime permite a las marcas emergentes ahorrar tiempo y evitar errores comunes. Nuestra experiencia en diferentes marketplaces nos permite ofrecer recomendaciones personalizadas.

Amazon + Agencia = Mayor rentabilidad

Delegar para escalar

La clave para escalar de forma rentable es delegar en expertos. AlzaPrime, como agencia para vender en Amazon, se encarga de todo: creación de listings, estrategia publicitaria, optimización SEO, diseño de contenido A+ y Brand Stores, gestión de logística y análisis de datos.

Personalización y enfoque estratégico

Cada marca es distinta, por eso aplicamos una estrategia 100% personalizada. Ya sea una startup de moda sostenible o una empresa de tecnología, adaptamos nuestras acciones para maximizar la rentabilidad.

Casos de éxito

Hemos ayudado a decenas de marcas a posicionarse en Amazon y triplicar sus ventas en menos de 12 meses. Como agencia marketing Amazon, conocemos los atajos y estrategias que realmente funcionan.

Conclusión: ¿Cuál es el marketplace más rentable para tu marca en 2025?

Aunque existen varias plataformas viables, Amazon sigue siendo el marketplace más rentable para marcas emergentes gracias a su alcance, herramientas de venta, logística y ecosistema de publicidad. Sin embargo, el éxito depende de saber cómo navegarlo correctamente.

Por eso, contar con una agencia de Amazon como AlzaPrime, con experiencia local como agencia Amazon Barcelona y enfoque global, es una ventaja competitiva clave. Si estás buscando una agencia para vender en Amazon que te lleve al siguiente nivel, estamos listos para ayudarte.

💡 Tip final: no se trata sólo de dónde vender, sino de cómo hacerlo. Y ahí es donde una agencia especializada en Amazon marca la diferencia.