Los nuevos formatos de Amazon Ads en España: cómo sacarles el máximo partido con una agencia especializada en Amazon

15 de octubre de 2025

Introducción

En los últimos años, Amazon no ha dejado de innovar en su plataforma publicitaria. Los nuevos formatos de Amazon Ads en España ofrecen oportunidades únicas para que las marcas se destaquen en un marketplace cada vez más competitivo. Si eres una empresa que busca crecer dentro de Amazon, comprender estos formatos y cómo usarlos bien puede marcar la diferencia.

En este blog hablaremos de:

Qué son los nuevos formatos de Amazon Ads en España.
Cómo funcionan y qué ventajas ofrecen.
Cómo integrarlos dentro de una estrategia global.
Casos de uso reales.
Cómo una agencia de Amazon como AlzaPrime puede ayudarte – como agencia para vender en Amazon, agencia Amazon Barcelona o agencia marketing Amazon –, a sacarle el máximo rendimiento sin perder tiempo ni recursos.

Aquí tienes todo lo que necesitas saber para estar al día y aprovechar las últimas herramientas publicitarias de Amazon.

¿Qué ha cambiado recientemente en Amazon Ads en España?

Evolución de la publicidad en Amazon

Amazon Ads empezó centrado casi exclusivamente en los Sponsored Products (Productos Patrocinados), Sponsored Brands (Marcas Patrocinadas) y Sponsored Display. Pero la innovación nunca se detiene, y en España se han ido introduciendo formatos nuevos y mejoras:

Video Ads y formatos de vídeo enriquecido.
OTT / Audio / Amazon DSP más robusto y accesible.
Mejoras en Brand Stores y contenido de marca A+.
Publicidad dentro de los resultados de búsqueda con elementos visuales enriquecidos.
Herramientas automáticas, segmentaciones y soporte para campañas multicanal.

¿Por qué son importantes estos cambios?

Ventaja competitiva

Las marcas que adoptan rápido los nuevos formatos logran más visibilidad antes de que el mercado esté saturado.

Mejora en la conversión

Formatos como vídeos, imágenes de alta calidad, contenido A+ mejoran el engagement y la tasa de conversión, reduciendo costes por adquisición.

Diversificación del gasto publicitario

No depender solo de Sponsored Products reduce riesgos y da flexibilidad.

Formatos nuevos o mejorados de Amazon Ads en España

A continuación, detallamos los formatos más recientes o mejorados que están disponibles ahora o en fase de expansión, y cómo usarlos.

Video Ads y formatos de vídeo enriquecido

¿Qué son y dónde aparecen?

Los Video Ads son anuncios que usan material audiovisual para captar la atención del usuario. Pueden aparecer:

En los resultados de búsqueda de Amazon.
En páginas de detalle de productos.
En dispositivos Fire TV.

También existen los Video in Display, que se integran en espacios de display dentro de Amazon o mediante Amazon DSP hacia audiencias externas.

Ventajas clave

Mayor capacidad de storytelling.
Mejor recordación de marca.
Permiten mostrar demostraciones del producto, uso, testimonios, lo cual reduce devoluciones y dudas del cliente.

Amazon DSP y publicidad programática extendida

Alcance más allá de Amazon

Con Amazon DSP puedes:

Llegar a usuarios fuera del marketplace.
Hacer retargeting avanzado.
Personalizar campañas en display, vídeo e incluso audio (en algunos casos).

Programática y optimización

Segmentación por intereses, comportamiento de compra.
Datos propios de Amazon ayudan a orientar mejor las campañas.
Nuevos formatos programáticos con opciones de puja mejoradas y ajustes automáticos.

Contenido A+ y Brand Store mejorados

Contenido A+ enriquecido

Se pueden usar secciones de vídeo, desplegables, comparativas.
Mejora la experiencia de usuario, reduce la tasa de rebote.
Ideal para productos con muchas características técnicas o donde se precise demostrar valor añadido.

Brand Store

Más opciones de diseño, templates más personalizables.
Integración con campañas publicitarias para dirigir tráfico interno.
Posibilidad de crear landing pages internas dentro de Amazon que funcionan como minisitios de marca.

Cómo aprovechar estos formatos: estrategias recomendadas

Para usar bien los nuevos formatos, necesitas una estrategia sólida. Aquí te doy guías prácticas.

Estrategia de mix de formatos

Para una estrategia equilibrada:

Awareness / reconocimiento: usa DSP, Video Ads.
Consideración: Sponsored Brands mejorados, Brand Store.
Conversión directa: Sponsored Products + Display retargeting + contenido A+.

Esto permite cubrir el funnel completo.

Segmentación precisa

Usa datos demográficos, intereses, comportamiento de compra.
Aplica retargeting para los usuarios que han visitado tu listing o añadido al carrito.
A/B testeos: probar diferentes formatos, versiones de vídeo, imágenes, mensajes.

Creatividad e inversión en calidad

Buenas imágenes, vídeo profesional, diseño gráfico: lo que ofrece AlzaPrime como agencia especializada en Amazon incluye diseño profesional de imágenes y contenido gráfico para destacar visualmente.
En un mercado competitivo, la presentación es clave: contenido A+, buenas fotos, diseño atractivo.

Monitoreo y optimización continua

Revisa tasas de clic (CTR), tasa de conversión (CR), coste por adquisición (CPA).
Ajusta pujas, pausas de anuncios que no funcionen.
Prueba nuevos formatos poco utilizados aún para ver si obtienes ventaja.

Casos prácticos: escenarios de uso en España

Aquí tienes ejemplos concretos de cómo las marcas pueden usar estos formatos nuevos.

Caso 1: Marca de belleza que lanza un nuevo producto

Usa Video Ads para introducir el producto mostrando textura, uso, beneficios.
Combínalo con Contenido A+ para explicar ingredientes, modo de uso.
Usa Sponsored Brands para dirigir a un Brand Store donde se exhiben todos sus productos de belleza.
Utiliza Sponsored Display para retargeting de usuarios que vieron el vídeo o el listing.

Caso 2: Electrónica de consumo

DSP dirigido a aficionados con interés tecnológico.
Vídeos en Fire TV o en resultados de búsqueda destacando características técnicas.
A+ con comparativas, gráficas.
Publicidad display para usuarios que abandonaron carrito.

Caso 3: Marca local que quiere expansión nacional

Marca con base en Barcelona contrata una agencia Amazon Barcelona (como AlzaPrime) para definir estrategia local, pero adaptada a otras regiones de España.
Usa formatos de branding y awareness (DSP, Video Ads) primero en las regiones objetivo.
Posteriormente, campañas de conversión con Sponsored Products + Display.

Cómo tu negocio se beneficia trabajando con una agencia de Amazon

Aunque muchos vendedores intentan manejarlo todo internamente, hay ventajas claras de contratar una agencia para vender en Amazon o una agencia de Amazon:

Experiencia técnica y estratégica

Una agencia especializada en Amazon conoce bien los algoritmos, las métricas, lo que funciona y lo que no, y puede optimizar campañas. En AlzaPrime, por ejemplo, nos encargamos de todo: desde la creación y optimización de listings hasta la gestión publicitaria con Amazon Ads, pasando por la logística FBA/FBM, análisis de datos, contenido A+, Brand Stores y más.

Enfoque personalizado

Cada marca es diferente. Tener una agencia que haga estrategias a medida es esencial. En AlzaPrime trabajamos con un enfoque 100 % personalizado, utilizando las mejores prácticas de marketing, diseño y conversión.

Ahorro de tiempo y reducción de errores

Delegar lo complejo de Amazon en un equipo experto permite que los clientes se concentren en lo que mejor hacen: diseño, producto, operaciones. Menos errores configurando campañas, menos desperdicio de presupuesto.

Visión local y global

Una agencia Amazon Barcelona como AlzaPrime tiene la ventaja de entender el mercado español, su legislación, cultura, competencia. Y al mismo tiempo tener visión global para expandirse si se desea.

Diseño y contenido visual profesional

El contenido gráfico importa mucho en Amazon. AlzaPrime no solo ofrece gestión de publicidad, sino también servicios de diseño profesional de imágenes y contenido gráfico para Amazon, para que las marcas destaquen visualmente.

Detalles técnicos de los nuevos formatos

Aquí entramos en aspectos más técnicos para quienes quieran profundizar.

Requisitos creativos

Vídeo: duración óptima, formato, resolución.
Imágenes: tamaño, relaciones de aspecto, fondos, lifestyle vs producto.
Contenido A+: formatos soportados, plantillas, secciones de vídeo, comparativas interactivas.

Segmentaciones y pujas

Audiencias on-site (dentro de Amazon) y off-site (DSP).
Conversiones atribuidas: modelos de ventana temporal, influencia de touchpoints.
Automatización de pujas—algunas campañas permiten pujas dinámicas.

Medición y reportes

Métricas claves: CTR, tasa de conversión (CR), ACOS, TACOS, ROAS.
Informes de marca, atribución multicanal.
Testing A/B: versiones diferentes del anuncio, diferentes creatividades.

Desafíos comunes y cómo evitarlos

Ninguna estrategia está libre de obstáculos. A continuación, los retos más frecuentes y cómo superarlos.

Sobreinversión en formatos costosos

Problema: Gastar mucho en vídeo o DSP sin segmentación clara puede quemar presupuestos.

Solución: comenzar con pruebas pequeñas, medir, escalar lo que funciona. Una agencia marketing Amazon puede ayudar a definir presupuestos eficientes.

Creatividades que no venden

Problema: buen diseño pero mal mensaje, falta de claridad, poca diferenciación.

Solución: pruebas de distintos mensajes, imágenes/lifestyle, mostrar claramente beneficios. Trabajar con una agencia especializada en Amazon que sepa qué comunica bien en Amazon.

Falta de coherencia entre contenido y expectativas

Si tu anuncio promete mucho (vídeo espectacular) y el listing o la ficha de producto no cumple (malas imágenes, mal contenido A+), se pierde la credibilidad.

Asegurar que todos los elementos – anuncio, listing, imágenes, A+ – estén alineados.

Adaptación continua a cambios en la plataforma

Amazon cambia políticas, formatos, requisitos. Mantenerse actualizado es labor para expertos.

Por eso contar con una agencia de Amazon que monitoriza estos cambios es una ventaja competitiva.

Cómo elegir una agencia para gestionar bien los nuevos formatos

Si estás pensando en contratar ayuda profesional, aquí tienes criterios clave para elegir la mejor agencia para vender en Amazon.

Experiencia probada

Casos reales con resultados medibles.
Experiencia trabajando con diferentes formatos de Amazon Ads.
Conocimiento del mercado español.

Servicios ofrecidos

Una agencia realmente especializada debe cubrir:

Listing y optimización orgánica.
Publicidad avanzada: video, DSP, Display.
Contenido A+ y Brand Stores.
Análisis de datos y reportes.
Diseño gráfico profesional.

AlzaPrime como agencia especializada en Amazon cumple todos estos requisitos.

Transparencia y comunicación

Informes periódicos.
Claridad en costes, comisión, presupuesto.
Feedback claro, comunicación fluida.

Coste vs retorno

No siempre la más barata es la mejor. Cuanto más profesional sea la agencia, más probablemente obtendrás retorno sobre tu inversión, especialmente con los nuevos formatos.

Localización y conocimiento del mercado

Ser una agencia Amazon Barcelona puede implicar ventajas: entendimiento del idioma, cultura, logística en España, normativa local. Buenas conexiones locales y operativas.

Cómo implementa AlzaPrime estos formatos nuevos

Para ilustrar cómo funciona con una agencia de Amazon real, aquí explicamos cómo AlzaPrime utiliza todos estos formatos para sus clientes.

Proceso inicial

Auditoría del listing y la estrategia actual.
Recomendación de nuevos formatos: cuáles esperarán mejor rendimiento según el producto y el mercado.
Diseño de creatividades (vídeos, imágenes, contenido A+) adaptados a las especificaciones de Amazon.

Implementación publicitaria

Lanzamiento de campañas de Video Ads o campañas DSP para awareness.
Campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands simultáneas para captación de ventas.
Campañas de retargeting por display.

Optimización continua

Ajustes de pujas, segmentaciones.
Testeo A/B de creatividades, mensajes, llamadas a la acción.
Evaluación de datos de conversión e informe regular al cliente.

Diseño gráfico y contenido

Imágenes profesionales, lifestyle que conecta con el público.
Contenido A+ personalizado: tablas comparativas, secciones visuales, vídeo si es aplicable.
Brand Store bien diseñado y coherente con la identidad de la marca.

Tendencias futuras: hacia dónde van los formatos de Amazon Ads

Más vídeo y multimedia interactivo

El vídeo seguirá creciendo, con formatos más interactivos, por ejemplo shoppable video, vídeo dentro de Brand Store, experiencias inmersivas.

Integración omnicanal

Confluencia entre publicidad dentro de Amazon y fuera: redes sociales, TV, marketplaces secundarios, etc., todo coordinado mediante DSP.

Automatización y uso de IA

Herramientas automáticas para optimización de pujas.
Creatividad asistida por IA.
Segmentaciones predictivas, recomendaciones automáticas.

Personalización y experiencias inmersivas

El usuario espera experiencias más personalizadas, landing pages internas más envolventes, mensajes adaptados a su recorrido de compra.

Conclusión

Los nuevos formatos de Amazon Ads en España representan una gran oportunidad para marcas que quieren destacar, crecer y mejorar su rentabilidad. Pero no basta con conocerlos: hay que saber aplicarlos de manera estratégica, creativa y bien optimizada.

Si buscas convertirte en un referente dentro de Amazon, contar con una agencia de Amazon, una agencia para vender en Amazon que combine experiencia local (por ejemplo como agencia Amazon Barcelona) y visión global puede marcar la diferencia. Una buena agencia especializada en Amazon como AlzaPrime te permite delegar la complejidad: desde listings, logística, diseño hasta campañas publicitarias, asegurando que uses formatos nuevos con eficacia.

Si estás listo para implementar Video Ads, mejorar tu Brand Store, usar DSP, optimizar tu contenido A+, no dudes en buscar asesoría profesional. El mundo Amazon avanza rápido: estar bien acompañado puede hacer que tu inversión sea inteligente y rentable.

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